后疫情时代，办公家具企业如何走好下半场？2020-03-24 10:22 家具百科 阅读（128）

办公家具行业的上半场，处于产品竞争的初级阶段，呈现两大典型特征：

1-品牌分散，关系营销。尽管市场销售总额达到3000亿，但TOP3企业占比不到1%。回观民用家具，50亿以上甚至上百亿的品牌很多，办公家具行业可以说是非常分散。其次，作为典型的B2B企业，长期依赖关系圈层，灰色收入大量存在。

2-门槛低，价格战。行业准入门槛极低，1000多家企业同分一杯羹。企业常年困于产品混战，抄袭癖，拼价格。消费者与品牌商存在严重的信息不对称，选择成本极高。

产品竞争时代下的问题频出：产品同质化严重、更迭换代速度慢、缺少合理的产品研发体系……即使产品升级也是换汤不换药，闭门造车。企业关注的焦点仅仅在于产品，即使产品做得再好，在竞争领域里面也就是比对手快半步。

办公家具的上半场实际上仅解决了产品问题，但上半场所带来的直接结果是办公家具极其分散，整体实力薄弱。像疫情爆发这类”黑天鹅“事件，实力差的中小型企业难以顺应变化，优胜劣汰必是趋势所在。